나에 대한 이해를 바탕으로 자신의 능력과 가치를 보여주세요
PM사업본부 법인영업팀 성기원
현재 담당하고 있는
업무에 대해 소개해 주세요.
수협 및 HD현대그룹 건설기계 3사(현대사이트솔루션 현대건설기계,현대인프라코어)를 대상으로 영업활동을 하고 있습니다.
수협은 연 4회 분기별 가격 입찰을 시행하며, 사전 입찰 커미티를 통해 국제가/부대비 등을 고려한 투찰가를 산정합니다. 전월 국제유가를 판매가로 사용하기 때문에 유가 흐름에 따른 담당자의 판매 대응이 매우 중요합니다. 당월가 판매채널(소매 등) 대비 마진을 상시 비교하며 판매를 증대/축소하며 전사 수익 극대화를 추진하고 있습니다.
전국의 어민들을 상대로 기름을 공급하다 보니 서해/동해를 가리지 않고 전국 곳곳 출장을 다니고 있습니다. 각 지역의 애로사항을 귀담아 듣고, 원활한 유류 공급을 위해 노력하며 대한민국 정유업과 수산업의 상생 및 발전에 기여한다는 사명감을 느끼고 있습니다.
‘어느 수산물이 제철인지, 금어기는 언제인지’가 유류 공급과 밀접한 연관이 있기 때문에 자연스럽게 파악되는 점은 수협 담당자만이 느낄 수 있는 흥미로운 부분입니다.
입사를 준비하고 있는
후배들에게 해주고 싶은 말은?
“자기 PR의 시대”라는 말이 있듯이, 요즘은 자기 자신을 얼마나 당당하게 어필하고 SALES할 수 있는지가 중요하다고 생각합니다. 생각해보면, 세상에서 나를 가장 잘 아는 사람은 자기 자신이잖아요. 무엇을 잘하는지, 어떤 경험들을 통해 성장했는지, 내가 왜 필요한지 등을 내가 자신 있게 표현해야 다른 사람들이 또는 지원하는 회사가 관심을 갖고 알아봐주는 것 같습니다. 현대오일뱅크 입사를 준비하는 후배님들은 기본적으로 능력 있고, 훌륭하신 분들이 많으실 것이라 생각합니다. 내가 얼마나 발전 가능성이 있는지, 나의 능력/가치를 적극적으로 어필하셔서 좋은 결과 얻으시길 바랍니다. 항상 파이팅입니다!
